통합마케팅 활용전략(strategy)
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작성일 21-08-17 08:22
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사업계획/기타
통합마케팅 활용전략(strategy)
통합마케팅 활용전략(strategy)
설명
통합marketing 활용strategy
I. 통합 marketing 의 槪念:광고만이 광고가 아니다!
커뮤니케이션의 일반槪念
자신의 이름을 밝힌 광고주가 사람의 대화가 아닌 정보전달매체를 이용하여 어떤 상품을 특정대상에게 紹介(소개)하거나 판매를 촉진하는 활동
의미1: 광고주의 확인-WHO? 예: 따봉 vs Delmonte
의미2: 제품/메시지의 확인-WHAT? 예: Benetton
의미3: 대상의 확인-TO WHOM? 예: 포카리 대 게토레이
의미4: 매체의 확인-WHICH MEDIUM? 예: 유선방송
의미5: efficacy의 확인-WHAT EFFECT?
통합 marketing 의 定義(정의)
IMC는 광고, DM, SP와 PR 등 다양한 커뮤니케이션 수단들의 strategy적인 역할을 비교 검토하고, 명료성과 일관성을 높여 최대의 커뮤니케이션 efficacy를 제공하기 위해 이들 다양한 수단들을 통합하는 총괄적 계획의 부가적 가치를 인식하는 marketing 커뮤니케이션의 槪念이다.
통합 케뮤니케이션의 피료썽
광고
제품
가격
유통
-상표명
-포장
-품질
-상대 가격
-할인 빈도
-점포 이미지
-부가 서비스
?
홍보
인적판매
판촉
II. IMC의 체계
통합적 커뮤니케이션의 체계
촉진
제품
가격
유통
核心(핵심) concept
C & C: Consistent and Complementary
통합marketing 의 체계
제품과 가격의 관계
가치형성: 예: 향수의 상표/포장
제품과 유통의 관계
물류비용의 제품적 감소: 예: 장기보존 포장
제품과 촉진의 관계
제품에 촉진포함: 예: 보완제품에 대한 포장에 광고
가격과 유통의 관계
물류비 감소에 의한 가격졍쟁력 강화
가격과 촉진의 관계
가격파괴에 대한 홍보
유통과 촉진의 관계
소매상의 현지촉진
Benetton의 통합marketing
제품strategy: Knitwear의 산업화
다품종 다량생산 체제의 구축: Grey Stock
모직의 대량구매
가격strategy
저원가 생산을 통한 침투가격
유통strategy
POS를 통해 물류비용 합리화
촉진strategy: United…(투비컨티뉴드 )
다.
